Chi phí marketing nên chiếm 6-12% tổng doanh thu đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp mặt hàng tiêu dùng, đối với các doanh nghiệp B2B, tỷ lệ này nên ở mức 2-6% là hợp lý nhất.
Chi phí quyết định đến lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được, trong đó bao gồm có chi phí Marketing. Vậy chi phí marketing là gì? Cùng Tech-One tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí marketing chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu trong bài viết này nhé!
Chi phí Marketing là gì?
Chi phí marketing là toàn bộ phần ngân sách doanh nghiệp chi ra cho hoạt động tiếp thị, quảng cáo và các hoạt động khác hỗ trợ cho marketing.
Thường thì không có giới hạn nào cho chi phí này mà phụ thuộc nhiều vào quy mô của doanh nghiệp và các mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra.
Trong phần chi phí cho hoạt động marketing, thông thường các doanh nghiệp sẽ chi cho công tác nghiên cứu thị trường, quảng cáo, nghiên cứu phát triển sản phẩm, tài liệu, các chi phí bán hàng, lương nhân viên, chế độ phúc lợi, hoa hồng và các chi phí khác liên quan đến bán hàng,….
=> Phân biệt quảng cáo và PR Marketing
Chi phí marketing chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu là phù hợp?
Tỉ lệ chi phí marketing so với doanh thu không cố định và có thể thay đổi tùy thuộc vào ngành công nghiệp, giai đoạn phát triển của doanh nghiệp, và các yếu tố chiến lược khác. Doanh nghiệp mới hoạt động hoặc trong giai đoạn mở rộng có thể sẽ phải chi tiêu cao hơn, có thể lên đến 20-50% doanh thu, trong khi các doanh nghiệp đã ổn định có thể tiết kiệm chi phí hơn.
Phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh mà đôi khi chi phí marketing sẽ chiếm toàn bộ hoặc vượt quá cả doanh thu của doanh nghiệp. Nhất là trong thời điểm ra mắt sản phẩm mới, cần phải tăng độ phủ sóng của sản phẩm đến với thị trường hoặc giới thiệu 1 sản phẩm ở thị trường ngách,…
Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc một doanh nghiệp nên phân bổ bao nhiêu tiền cho marketing tính theo phần trăm doanh thu:
- Ngành công nghiệp: Các ngành khác nhau có các tiêu chuẩn khác nhau. Ví dụ, một startup công nghệ có thể tiêu nhiều phần trăm doanh thu hơn vào marketing để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, trong khi một chuỗi thức ăn đã được thiết lập có thể tiêu ít hơn.
- Giai đoạn kinh doanh: Các startup hoặc doanh nghiệp trong giai đoạn phát triển thường tiêu nhiều phần trăm doanh thu hơn vào marketing để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Các doanh nghiệp đã thiết lập có thể tiêu ít hơn.
- Mô hình kinh doanh: Các doanh nghiệp trực tuyến có thể tiêu nhiều hơn vào marketing số, trong khi các cửa hàng ngoại vi có thể phân bổ nhiều hơn cho các chương trình khuyến mãi trong cửa hàng.
- Bối cảnh cạnh tranh: Trong các thị trường cạnh tranh cao, doanh nghiệp thường cần phải tiêu nhiều hơn vào marketing để duy trì hoặc tăng cường thị phần.
- Chiến lược tổng thể: Đôi khi các doanh nghiệp cố tình hoạt động lỗ và chi tiêu nặng nề vào marketing để nhanh chóng chiếm lấy thị phần, với kỳ vọng sẽ giảm chi phí marketing trong tương lai.
Cách xác định mức chi phí marketing cho doanh nghiệp
Để xác định được mức chi phí hoạt động cần phải dựa các yếu tố sau:
- Kỳ vọng của doanh nghiệp: Trong hoàn cảnh doanh nghiệp muốn tăng thị phần hay doanh số hoặc mở rộng quy mô doanh nghiệp,… thì sẽ cần có một chiến lược đủ lớn, đủ mạnh để giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đó. Vì vậy ngân sách Marketing sẽ càng cao.
- Đo lường, kiểm soát ngân sách bỏ ra cho hoạt động tiếp thị trong bán hàng: Doanh nghiệp nên xác định số tiền chi tiêu cho marketing để tính đóng góp vào doanh thu bán hàng. Ví dụ doanh thu hàng tháng của doanh nghiệp là 100 triệu, 8% dành cho marketing. Như vậy chi phí marketing mỗi tháng là 8 triệu.
- Phụ thuộc vào các đối tác Agency: Hợp tác với các công ty Agency sở hữu đội ngũ nhân sự có chuyên môn trong lĩnh vực giúp kiểm soát ROI (lợi tức đầu tư) sẽ tốt hơn việc bạn phải dành nhiều thời gian quan tâm và theo dõi các hoạt động không thuộc chuyên môn này. Nhờ vào điều này, bạn chỉ phải chi ra trên dưới 10 triệu nhưng tỉ lệ ROI mà bạn đạt được sẽ xứng đáng với số tiền bạn bỏ ra.
Trong nhiều doanh nghiệp, chi phí marketing thường chiếm một tỷ lệ đáng kể của doanh thu. Để tối ưu hóa ngân sách, nhiều công ty đang tập trung vào chiến lược lead generation để thu hút khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả. Đồng thời, việc đầu tư vào seo digital marketing cũng được xem xét như một giải pháp giúp tăng cường hiện diện trực tuyến và gia tăng doanh số bán hàng.
Trên đây là những thông tin chi tiết về chi phí marketing mà Tech-One muốn gửi tới các bạn. Hy vọng từ bài viết các bạn sẽ xác định được chi phí marketing chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu là phù hợp.
Truy cập vào Blog của Tech-One để biết thêm nhiều kiến thức marketing hữu ích nhé!
