Multi Level Marketing là gì? Tìm hiểu về cách thức hoạt động của MLM

Những năm gần đây, mô hình kinh doanh Multi-Level Marketing xuất hiện ngày càng nhiều tại thị trường Việt Nam. Đồng thời cũng gây ra rất nhiều tranh cãi.

Liệu. . .Bạn có biết Multi Level Marketing là gì không?

Cách thức hoạt động của MLM trong thị trường kinh doanh là gì?

Bài viết này của Tech-One sẽ giúp chúng ta tìm hiểu rõ hơn về Multi-Level Marketing và cách thức chọn chương trình MLM uy tín nhé!

Giới thiệu về Multi Level Marketing (MLM)

Multi Level Marketing là gì? MLM được biết đến là mô hình kinh doanh theo mạng lưới – Network Marketing. Hay còn được gọi với cái tên quen thuộc hơn là Tiếp thị đa tầng hoặc kinh doanh đa cấp.

Thực chất cụm từ Multi-Level Marketing là một thuật ngữ chỉ việc tiếp thị sản phẩm. Người mua thông qua hình thức kinh doanh này sẽ đến mua sắm trực tiếp tại công ty hoặc qua một nhà phân phối nào đó. Hình thức này KHÔNG thông qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ.

Mô hình kinh doanh Multi-Level Marketing được triển khai theo dạng trả doanh thu. Các thành viên ở cấp dưới sẽ được phân quyền theo hình kinh tự tháp. Người tham gia mạng lưới kinh doanh MLM sẽ vừa bán và vừa mời gọi khách hàng trở thành người bán hàng bằng cách tham gia mạng lưới này. Cả hai sẽ được chia sẻ doanh số với nhau.

Thực tế khi tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp, chúng ta sẽ không có nhiều nhiệm vụ chuyên môn marketing. Phần lớn các hoạt động chủ yếu là bán hàng và tuyển dụng người tham gia để tăng doanh thu cho chính mình.

Cách hoạt động của MLM

Cách hoạt động của Multi-Level Marketing được phác họa như sau:

Đầu tiên, chúng ta sẽ được tuyển dụng, kêu gọi vào hệ thống Multi-Level Marketing bởi công ty chủ hoặc các bạn cộng tác viên bán hàng đã tham gia trước đó.

Trải qua quá trình thảo luận và ký hợp đồng, người tham gia sẽ được giao nhiệm vụ chính là bán sản phẩm và dịch vụ của công ty cho người khác trong đó có cả gia đình và bạn bè. Người tham gia sẽ được chia hoa hồng trên mỗi đơn hàng mua bán thành công.

Khi đã trở thành là một trong những cộng tác viên của hệ thống, chúng ta sẽ được khuyến khích thu hút, kêu gọi thêm người mới gia nhập vào MLM.

Một điều khá hay trong mô hình kinh doanh MLM là người giới thiệu sẽ được nhận hoa hồng khi người được giới thiệu bán được hàng hóa. Chúng ta sẽ được nhiên nhiều hoa hồng hơn nữa khi các cấp dưới của mình xây dựng được tuyến dưới của riêng họ.

Mô hình kinh doanh MLM chính xác như một kim tự tháp. Người ở tuyến cao nhất sẽ thu về được nhiều hoa hồng nhất và càng xuống tuyến thấp hơn, hoa hồng cũng sẽ giảm dần.

Tùy thuộc vào quy mô công ty mà hệ thống có thể lên tới hàng trăm, hàng nghìn người tham gia. Càng nhiều lớp thì người trong hệ thống MLM càng có nhiều cơ hội kiếm tiền.

Ưu điểm và nhược điểm của MLM

Không phải mô hình Multi-Level Marketing nào cũng xấu. Các bạn có thể tham khảo các yếu tố sau đây để hiểu rõ hơn về hệ thống MLM.

Ưu điểm

• Các doanh nghiệp trong hệ thống MLM thì không cần bỏ ra các khoản chi phí lớn cho chiến dịch quảng cáo để tiếp thị sản phẩm mà vẫn tiếp cận được một lượng lớn người tiêu dùng. Ngoài ra, mô hình MLM sẽ giúp chủ doanh nghiệp tiết kiệm được các khoản chi phí liên quan đến chuỗi cung ứng như: kho bãi, vận chuyển, . . .
• Người tham gia vào hệ thống MLM nhận được các khoản lợi nhuận, hoa hồng chiết khấu cao. Càng nhiều người tham gia tuyến dưới và bán được nhiều hàng hóa thì hoa hồng càng cao. Ngoài ra người tham gia được chủ động không phải làm việc theo thời gian quy định.
• Người tiêu dùng được tiếp cận, sử dụng sản phẩm chất lượng tốt và giá cả hợp lý. Được hưởng nhiều ưu đãi, khuyến mãi từ công ty và có cơ hội tăng thu nhập khi trở thành thành viên của hệ thống.

Nhược điểm

• Hình thức bán hàng trực tiếp ngày càng khó thực hiện khi thị trường đang bão hòa, người bán hàng, phân phối trong cùng khu vực tăng lên. Đồng thời, việc tuyển dụng thêm các nhà phân phối mới cũng khó khăn hơn.
• Mô hình kinh doanh không có sự đột phá, làm việc theo quy trình dập khuôn thiếu sáng tạo.
• Người tham gia mới trong thời gian thị trường bão hòa sẽ không được hưởng lợi ích kinh tế, thua lỗ.

Những yếu tố quan trọng khi chọn một chương trình MLM

Sau nhiều năm xuất hiện trên thị trường kinh doanh Việt Nam, mô hình MLM đang bị lợi dụng để thực hiện hành vi lừa đảo.

Nhiều người được tuyển dụng, kêu gọi tham gia hệ thống với nhiều hứa hẹn thu nhập đáng mơ ước. Nhưng lại nhận về những sản phẩm kém chất lượng, mất tiền oan.

Trước khi quyết định tham gia một chương trình Multi-Level Marketing, các bạn lưu ý các khía cạnh sau để có một cái nhìn sáng suốt nhất.

• Đánh giá chất lượng của dịch vụ/ sản phẩm được phân phối.
• Có hợp đồng rõ ràng hợp pháp. Các khoản thu nhập hoa hồng khi bán sản phẩm/dịch vụ cần được xác minh tính minh bạch.
• Xem xét hệ thống đó chú trọng bán hàng hay tuyển thêm người mới vào mạng lưới.
• Người tham gia được đào tạo bài bản, có kế hoạch chuyên sâu.

Có thể nói Multi-Level Marketing không hề xấu, đây là một cơ hội kinh doanh đầy các ưu và nhược điểm. Việc tham gia vào mô hình MLM chính thống giúp chúng ta có nhiều cơ hội phát triển và làm giàu.

Hy vọng từ bài viết này các bạn đã hiểu Multi-Level Marketing và cách thức chọn chương trình MLM uy tín.

Hãy truy cập vào Blog của Tech-One để có thêm nhiều kiến thức marketing hữu ích nhé!